2017大农业发展趋势研究及企业应对策略

和君咨询 2018-06-19 13:27:28

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文:和君咨询业务合伙人罗龙、咨询师吴敏


2016,经济下行,进入中高速增长新常态,大部分行业都走到了极为艰难的时刻,大部分企业其经营状况日渐堪忧,但同时,机遇与挑战并存,破而后立方显英雄本色,也将是优质企业和人才迎难而上快速崛起的一年。


在这样的经济背景下,2016年中国的大农业同样也经历着结构调整的阵痛以及砥砺前行的探索。结构调整的大潮倒逼农业企业转型升级,在潮水激荡中一大批企业或被整合或被淘汰,但仍有一批企业,在困顿中凭借着一往无前的初心和舍我其谁的勇气,沉潜内修,守望风口。所幸,机会总是留给孜孜以求坚持耕耘的人。


通过2016年在农业行业的管理咨询与资本的大量研究、走访与实践,有几大关键词始终萦绕心头——


生存抉择:2016年对于许多农业企业而言,是生死存亡的一年。面对生存的考验,企业不得不被动做出选择:是否升级何以实现?固步自封可能还能苟延残喘,但转型升级可能就是自取灭亡。因此,今年除个别周期高位的细分行业外,比如上半年的养殖饲料领域,行业企业典型的表现是:大企业保业绩,维持存量变得困难;中企业筹上市,业绩存瓶颈不进则退;小企业求融资,体量不足注重创新性企业资金风险尤为突出。生存或毁灭,两者差距并非鸿沟,或许只是毫厘。


供给侧改革:在2015年12月召开的中央农村工作会议上,首次提出了“农业供给侧结构性改革”,为2016年和“十三五”时期农业农村工作指路。农业供给侧改革主要体现在六个方面:调结构、提品质、促融合、去库存、降成本、补短板。仅仅十八字,实则深刻影响了今年的农业经济。从浅层来看,初级的供给侧改革表现为去产能,限制新增产能。以种植业玉米为典型,为了合理调整种养结构,适当调减玉米种植面积,2016在16个省份持续实施“粮改饲”;在辽宁、内蒙等4个省份启动实施“米改豆”试点。而从更深层次的农业供给侧改革来看,即改造传统农业,而首当其冲的就是土地制度问题,为此,2016年展开了农村土地产权“三权分置”改革,推行家庭农产的适度规模经营模式。此外,农业供给侧改革的提质升级,还深刻影响了肥料、农药等传统农化行业,导致全行业无论在营收还是利润都有不同程度的下滑。


智慧下乡:“互联网+元年”的口号已经被喊了很多年,似乎原有的农业一旦“触网“,便意味着互联网开始大刀阔斧改造农业,对此,我们不愿多言赘述。但不可否认,这一年的农业向智慧化发展更近了一步。最基础便是,伴随着智能手机低价时代来临,农村的智能手机已经得到充分普及,智慧农业拥有了最为殷实的基础推广设施。此外,经过近几年的实践,农村互联网、农业物联网、农业大数据等应用开始逐步成熟。尽管在这些领域内,不少企业更多停留在示范工程与传播噱头,农业+互联网的真正价值暂未凸显,但随着互联网在农业产业链中持续的改造升级,却为智慧风口的来临,基本已做好了前期的准备。


特色小镇:随着大型城市建设的相对饱和,小城镇建设成为承载政府与社会资本的重要去向。党的十八大提出新型城镇化建设的重要战略部署,完成了新型大方向的政策性宣言。而在全国各地探索新型城镇化道路的过程中,特色小镇建设异军突起,随后得到认可与全面推广。进而,全国掀起了一场特色小镇建设浪潮。在政策引导下,大量的资金涌入城镇,而农业正是特色小镇产业建设中的重要支撑和资金的重要去处。由此,农业逐渐跳出原有第一产业的局限,开始成为二三产业连接的纽带,产业界限逐渐模糊,区域特性逐渐凸显,活力将会得到更大程度激发。以特色小镇的全国崛起,引领区域现代农业产业升级,成为2016年下半年以来的一道靓丽风景。


IPO扶贫:在国内精准扶贫、精准脱贫的大趋势下,证监会于9月9日正式发布《关于发挥资本市场作用服务国家脱贫攻坚战略的意见》,《意见》指出,资本市场将大力支持贫困地区脱贫攻坚,全国贫困地区企业IPO将适用“即报即审、审过即发”政策。其中,还明确支持和鼓励上市公司、证券基金经营机构到贫困地区开展并购重组、设立产业基金,对符合条件的农业产业化龙头企业的并购重组项目,重点支持加快审核。这是证监会引导社会资本流向的一个重要节点文件。贫困县多以农业为主导产业,上市的预期将带来政府的支持、资金的流入以及人才的汇聚,这将给区域农业的发展带来新的发展契机,是一个重大利好。根据笔者接触,2016年下半年以来,证券公司深入贫困县寻找潜在上市标的已成为一大工作重心。而笔者接触到的多个贫困县区域政府及地方农业龙头企业,都在合力促进区域产业整合,以期达到上市标准。未来这股风潮势必将吹好几年!


开放股权:2016年新三板挂牌的火热行情,涌现了一批新三板农业企业,农业企业的股权在资本市场取得一定的价值认可,有了初步的流动性可能。为吸引更多优质合作伙伴与优质人才,放开股权,构建共同事业纽带,成为农业企业进入资本市场前后的重要举措。通过股权整合,可以快速整合产业链内优质合作伙伴,形成利益共同体,抱团取暖,共谋发展;通过股权激励,可以吸引更多不同领域优秀人才加盟,以开放共享精神,形成人才竞争力,共同做大事业格局。


资本理性:2016年,创业者普遍反应,投资人的钱不好拿了,农业更是如此。整个投融资市场来看,2016年拿到投资的项目只有2015年的一半,和2014年持平,天使轮及早期项目拿钱更加困难。在农业领域,最典型的生鲜电商投资热潮过去,一批创业企业倒闭关门。实际上市场上并非缺钱,始终缺的是好项目,纯粹为了融资,过于浮夸,不谈盈亏平衡和利润的企业终将被抛弃。2016年,许多资本公司意识到农业投资的逻辑与其他行业有所不同,致力于农业投资的企业也开始逐渐下沉到行业及具体项目中去。和君作为国内顶尖的咨询与资本机构,这一年我们与诸多农业产业基金有所接触,普遍发现大家都开始积极寻求与专业的农业咨询人士展开深度合作,投前通过基础调研式咨询完成对行业的深度理解,投后通过咨询的标准化企业经营管理方式帮助企业取得持续稳定发展,以此提高项目成功率。这也进一步表明,大农业领域的项目投资将会越来越接地气。一切将进一步围绕价值而展开。 


因此,总体而言,农业企业实际上普遍处于转型升级、联合作战、观念觉醒的状态,这一状态可以预判将在未来3年会持续演化,最终成为一种常态,并进而步入农业智能化阶段,这一趋势将不因任何外力和个体而有所改变。


为此,2017年,我们判断农业行业内企业将面临三大命题:


一、如何保住革命的本钱?2016年很艰难,但2017年很可能会更艰难。在持续煎熬情况下,有多少企业会最终走不下去无从得知。是否能够坚持?坚持是否有意义?是否需要创新突破?将有一连串的问题在部分企业高管心中拷问。(如果您也遇到了此类问题,请拨打:010-84108897)农业企业的转型升级,遵循“产品经营-产业链经营-产业生态经营“的发展路径。在这条道路上,农业企业首先需要识别自身的位置和位势,在产业大环境中明确自身的坐标与目标;其次,敏锐察觉产业变化趋势,依托现有资源能力,展开战略转型的设计,并明确路径,这期间可能有原有部分业务的扬弃,也可能有模式的升级,还有可能是产业逻辑的重构,这都需要一定的经济基础和莫大的勇气;最后,以强有力的组织和执行团队,推动产业转型的真正落地。


二、如何有效利用金融资本?资金是企业成长、生存的血液,众多中小企业融资成本普遍超过10个点,资金压力较大,融资难度较大。2017年,农业保险将进一步凸显,安诚保险、安华保险等公司都开始展开系统性农业保险布局,国家扶贫资金,区域政府产业扶持基金如雨后春笋一般正在快速确立,正是部分企业获取融资和降低风险的极好机会。农业企业须保持时刻的关注和洞察,最大化的借助各类政策性、趋势性资金支持,完成自身的发育,在艰难时刻守好壁垒,一旦大势趋好,将迅速崛起。


三、如何在细分市场或细分行业崛起?除个别垄断行业外,农业一直以来都是个集中度相对较低、竞争激烈的产业。2017年,许多农业企业都必须直面一个问题,是整合还是被整合,是将崛起还是将泯灭?细分市场或细分行业里的大吃小将成为常态,产业整合势不可挡,正如小说《三体》里所说,“毁灭你,与你何干”。为此,有作为的农业企业家,应积极主动谋局,或是在区域市场为王,或是在细分行业为王,产业王者终将崛起。如何崛起?笔者认为,农业企业家应从自身产业及市场领域出发,以产业链及市场全局的眼光,有效识别产业链/生态链中的关键环节、关键要素及关键资源,并通过不同合作形式培育或圈占,构筑独特竞争优势和壁垒,从而建立产业话语权地位,以产业整合者身份,主动面对产业链上下游、面对市场、面对竞争。


在这样的行业背景下,对农业企业,我们有以下建议:


坚定信念,稳扎稳打。在行业动荡的时候,更需要坚定意志,不忘初心。笔者接触下来,农业企业家,往往都抱有一颗情怀在完成一番事业。但是,在企业不断发展过程中,经过风雨不断冲刷,棱角不断磨平,信念也可能随之衰减。但往往,许多人都倒在了黎明前的黑暗里,其实再坚持一步,就能守得云开见日出。为此,农业企业家们在前行的道路上,应时刻提醒自己为何出发,进而在既定方向上稳扎稳打,走好每一个向上攀登的台阶,专题提升,张弛有度,步步精进。


抱团出海,优势互补。合作与联盟,将是2017年农业产业的主旋律。一方面,通过构建产业链上利益一体化关系,可以有效规避产业风险;另一方面,可以通过产业协同,优势互补,进而创造更大价值。2016年许多农业企业在股权层面已经打开了思维空间,笔者相信2017年抱团出海的思潮将会成为行业主旋律。大企业强强联合,中企业整合资源,小企业抱团取暖,进而构筑一个个的产业生态,最终能够形成有效自循环的企业方能构筑持续的竞争优势。合则成,孤则殆。孤军奋战,难以抵抗产业的动荡,也无法胜过产业生态的竞争。


借力资本,打开空间。2015年许多农业企业都尝到了资本的甜头,但到了2016年,却又陷入了冰火两重天,马太效应明显。实际上,这也是资本市场发展的必然。真正有作为的农业企业不应一心奔着资本去(to VC),而应扎扎实实做好产业经营,根据自身产业逻辑和战略方向,整合社会资源和资本,将资本为我所用,进而实现产业和资本的互动提升。对于资本的选择,农业企业应该有自己的判断标准,不要被浮躁的环境所扰,将目的与手段混淆。同样,资本也会选择更具竞争力的企业和更靠谱的团队。


开放心态,成就人才。优秀的人才造就优秀的企业,优秀的企业吸引优秀的人才。一直以来,农业产业往往是人才的末位选择。但随着产业不断发展,政策加码,互联网助力,龙头企业成长,一批新农人的涌入,为农业增加了新的活力和血液。对于农业企业而言,人才经营才是未来持久的竞争力所在。为此,2017年,农业企业家们的一个重要任务就是做好优秀人才的感召和培养工作。一方面,企业家需要开放心态,开放股权,拥抱外来人才,以新思维激活旧团队;另一方面,对于现有骨干团队,需要通过股权绑定与事业感召,维护核心骨干稳定,并持续孵化培育关键岗位上的关键人才。我们坚信,在农业的未来发展里,广阔天地,大有作为,这必将吸引一批批人才心向往之,行随而至。


对于2017年的大农业,曙光已现,尽管仍会有争议与挣扎,但市场上从来不乏机会。在产业发展的洪流中,有恒心者方有恒产,有恒产者方有恒心,进而持续向前,成就大业。


让我们一起,坚定走过,虽然艰难但一定会破壳重生的一年。既然属于农业人的时代已来,那就让我们来勇争潮头吧!


来源:农知界

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